Plano SDR

Quanto ganha
quem liga.

Ligar é trabalho de rua com telefone: metade das marcações não tem ninguém do outro lado, e um mês bom não se mede em chamadas, mede-se em reuniões. O plano é três formas de ganhar, todas contadas do CRM, e um simulador em baixo para vires o que dá no teu caso em vez de acreditares em mim.

As três formas de ganhar

Nada disto é por antiguidade nem por horário. É por actividade registada e por resultado.

Base de actividade

300 €

por 500 chamadas válidas num mês, registadas no CRM.

É um piso, não um tecto nem um salário fixo: existe para o esforço ter valor mesmo num mês em que ninguém fecha.

Bónus por orçamento

10 €

por cada orçamento pedido por um lead que trabalhaste.

Paga-se quando o pedido entra, feche ou não. Quinze orçamentos num mês são 150 € antes de qualquer negócio.

Comissão de negócio

10 %

de tudo o que o cliente paga nos primeiros 12 meses.

Não é um bolo pago de uma vez: um negócio de 1.150 € + 300 €/mês paga 115 € na assinatura e 30 € por mês, doze vezes.

O simulador

Move as duas coisas que controlas: o tempo que pões e o ritmo a que ligas. O resto são as taxas médias que medimos nas chamadas reais da nossa equipa (estão na tabela em baixo).

Horas por semana com o telefone na mão8h

2h20h40h

Conta tudo o que se faz com o telefone na mão: escolher o número, deixar tocar, falar e escrever o que se passou. Não é o tempo a falar. De cada hora, na nossa equipa, só 16 minutos são conversa: os outros 44 são o toque e o trabalho depois de desligar.

Chamadas por hora20

8 (devagar)20 (média nossa)40 (o melhor dia)

O que isso dá por mês

0 €

base orçamentos comissão

O que é realista

Números medidos nas chamadas da nossa equipa. Sem nomes, porque são médias de trabalho e não pessoas.

O que	Valor médio	Porquê
Chamadas por hora	20	Por hora com o telefone na mão, não por hora de conversa. Num dia bom chega-se às 27.
Conversa dentro desse tempo	~27 %	De cada hora ao telefone, 16 minutos são a falar. O resto é tocar e esperar, e escrever depois. É isto que faz o número do CRM parecer pequeno.
Atendem	55 %	Quase metade das marcações não tem ninguém do outro lado. É a parte que ninguém controla.
Conversas que pedem orçamento	~5 %	Uma em cada vinte conversas. É a taxa mais difícil de subir, e é onde se ganha mais.
Orçamentos que fecham	12 %	O que não fecha não é trabalho perdido: é o que ensina a fazer o próximo.
Valor médio de um negócio	1.150 € + 300 €/mês	Média dos que temos assinados. A mensalidade é o que faz a comissão valer a pena.

Como ler isto sem te enganares. A comissão de 10% é sobre 12 meses de um cliente, por isso o dinheiro grande chega depois, não no primeiro mês. O que se ganha depressa é a base e os bónus de orçamento; o que se ganha bem é a carteira que se vai construindo. O simulador mostra os dois: o primeiro mês e o valor em regime, quando já tens clientes a pagar ao mesmo tempo.

A suposição maior do simulador. O valor em regime assume que os clientes continuam a pagar durante os 12 meses. Se um cliente sair ao terceiro mês, a comissão desse cliente acaba ali, e o simulador não sabe disso. É um tecto, não uma média do que aconteceu: ninguém aqui está a ganhar isso todos os meses, e quem chegar perto chegou por ter construído a carteira ao longo de um ano.

Quatro cenários

Com o ritmo médio de 20 chamadas por hora, para veres onde estás.

Se puseres	Chamadas/mês	Orçamentos	Negócios	Por mês, no início	Em regime	Por hora, no início

Letra pequena

Chamadas válidas são chamadas registadas no CRM com o resultado. Uma chamada que ninguém atende conta; uma que não ficou escrita, não. A comissão é paga à medida que o cliente paga, durante os primeiros 12 meses, e não adiantada. Os bónus e a comissão pertencem a quem trabalhou o lead, e é por isso que a regra número um é escrever tudo: o que não está escrito não existe para ninguém. Os valores do plano podem ser revistos, e o simulador é uma estimativa construída sobre médias, não uma promessa de rendimento.